Verhandeln mit arabischen Partnern

Effiziente Verhandlungsführung gehört zu den komplexesten Kommunikationssituationen, weil sie bei den Beteiligten ein breites Repertoire an Kommunikationskompetenzen voraussetzt. Es ist auch keine Verallgemeinerung zu behaupten, dass Menschen in der arabischen Welt mehr Erfahrung mit diesen Kommunikationssituationen haben im Vergleich zu vielen Menschen in Westeuropa. Mit Geschäftspartner*innen aus der arabischen Welt zu verhandeln, stellt sich für viele Menschen aus dem deutschsprachigen Raum als nicht einfache und zeitraubende Situation.

Wer sich mit arabischen Interaktionspartnern in einer Verhandlung durchsetzen will, muss das Gespräch führen, engagiert zuhören und zirkulär kommunizieren können. Direkt formulierte sachorientierte Argumente führen alleine nicht zum Ziel und beschränken die Handlungsmöglichkeiten. Zirkulärer Kommunikationsstil, häufiges Unterbrechen und dazu noch die so genannte high-context Kommunikation sind für Menschen aus dem deutschsprachigem Raum gewöhnungsbedürftige, aber erlernbare Fähigkeiten. 

In diesem Workshop reflektieren Sie gängige Stereotype über den arabischen Verhandlungsstil, denn moderne Manager bei Aramco, DP, Orascom und Co. nicht wie in einem Basar feilschen, sondern neben dem Harvard-Konzept und die wohlbekanntesten Verhandlungsansätzen auch die lokalen und kulturgeprägten Praktiken verwenden. Lernen Sie Fallen und Fehler in der Verhandlungsführung zu vermeiden, um gemeinsame Ziele erfolgreich zu realisieren. 

Was können Sie durch diesen Workshop erreichen?

• den Verhandlungsprozess mit Menschen aus dem arabischen Raum als Mittel zur Beseitigung von Interessenskonflikten erkennen und anwenden.
• das eigene Verhandlungsgeschick im interkulturellen Kontext prüfen und mögliche Schwachstellen verbessern, um die Verhandlungsziele effizienter zu erreichen.
• kulturspezifische Verhaltensmuster und Kommunikationsstile Ihres arabischen Partners kennen lernen.
• bewährte Verhandlungsmethoden in der arabischen Welt im Vergleich zu Verhandlungsmethoden im deutschsprachigen Raum erkennen.
• sicher auftreten sowie Stolpersteine und “Fettnäpfchen”  in Verhandlungssituationen vermeiden.
• in schwierigen Verhandlungssituationen aktiv agieren zu können und in Stresssituationen handlungsfähig zu bleiben.

Wer soll dieses Training besuchen?

• Personen, die in arabischen Ländern verhandeln und Vertragsverhandlungen führen.
• Auslandsmitarbeiter*innen, die Verhandlungen mit arabischen Kunden, Lieferanten und Behörden führen.
• Projektleiter*innen, die Verhandlungen mit lokalen Händlern, Unterhändlern und Lieferanten führen.
• Deutschsprachige Unternehmen und Behörden, die mit arabischen Partnern Verhandlungen führen.
• Fach- und Führungskräfte, die im Rahmen der Entwicklungshilfeprojekte in einem arabischen Land arbeiten, lokale Mitarbeiter ausbilden oder mit lokalen Behörden arbeiten.

Wie empfehlen das zweitägige Training Kommunizieren und arbeiten mit arabischen Partnern zur Vertiefung weiterer interkulturellen Themen, wie Gesprächsführung, Konfliktmanagement, Mitarbeiterführung, Geschäftsanbahnung, und Unternehmenskultur. 

Wie machen wir das?

• Kombination aus Vorträgen, praktischen Beispielen, Interaktiver Simulation, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussionen und Gruppenarbeit zu den Fallbeispielen.

Dauer

• 1 Tag (8 UE)

Kosten

• Auf Anfrage!

Was spricht für Ihre Zusammenarbeit mit uns?

• Jede Teilnehmende Person hat Anspruch auf 6 Monate lang kostenlose persönliche Beratung nach der Veranstaltung per Email oder Telefon
• Sonderpreise für In-House Seminare unabhängig von Teilnehmerzahl
• Zufriedenheitsgarantie
• Wissenschaftliche Fundierung + praktische Relevanz
• Erfahrungswerte mit mehr als 10000 Teilnehmenden seit 2004
• Evaluation: Feedbackbögen für die Teilnehmerzufriedenheit + fundierte Evaluation des Lerntransfers (standardisierte Instrumente, Wirksamkeitseinschätzung und Führungsfeedback und Teamanalyse)
• 30% Preisvorteil bis 3 Anmeldungen aus dem gleichen Unternehmen
• 30% Preisnachlass pro Familie
• Alles aus einer Hand: Direkte Verantwortung und direkter Kontakt mit uns vor, während und nach der Veranstaltung
• Sonderkonditionen bei Buchung von mehreren Veranstaltungen vom gleichen Auftraggeber
• Maßgeschneiderte Inhalte aus der Praxis für die Praxis