Verhandeln
mit arabischen Partnern

Man kann nicht nicht Verhandeln!
Lernen Sie die Besonderheit arabischer Verhandlungstechniken

  • Ein offenes 1-Tag Seminar zur Vermittlung der Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung mit arabischen Geschäftspartnern.
  • Im Fokus stehen spezifische Verhandlungstechniken beim Verhandeln mit arabischen Geschäftspartnern.
  • Die eintägige Veranstaltung ist ein perfekter Einstieg in die interkulturelle Kommunikation.
  • Diese Veranstaltung kann jederzeit als firmeninternes Training gebucht werden.
  • Auch als Blended Learning möglich: Kombination zwischen Präsenztrainings, modularen E-Learning-Inhalten, Webinaren und Virtual Coaching.
  • Flexible Zeitgestaltung, individualisiert, aus der Praxis für die Praxis.

Effiziente Verhandlungsführung ist eine der anspruchsvollsten Kommunikationssituationen, die ein breites Repertoire an Kommunikationskompetenzen erfordert. Es ist wichtig zu verstehen, dass Menschen in der arabischen Welt oft mehr Erfahrung mit solchen Situationen haben als viele Menschen in Westeuropa. Für viele im deutschsprachigen Raum kann das Verhandeln mit Geschäftspartnern aus der arabischen Welt eine herausfordernde und zeitaufwendige Aufgabe sein.

Um sich in Verhandlungen mit arabischen Partnern durchzusetzen, ist es entscheidend, das Gespräch aktiv zu führen, aufmerksam zuzuhören und in einem zirkulären Kommunikationsstil zu agieren. Allein direkte, sachorientierte Argumente führen nicht immer zum gewünschten Ergebnis und können die Handlungsoptionen einschränken. Der zirkuläre Kommunikationsstil, häufige Unterbrechungen und die Nutzung von „high-context“ Kommunikation sind für viele im deutschsprachigen Raum ungewohnte, aber erlernbare Fähigkeiten.

In unserem Workshop haben Sie die Möglichkeit, gängige Stereotypen über den arabischen Verhandlungsstil zu reflektieren. Moderne Manager bei Unternehmen wie Aramco, DP und Orascom verhandeln nicht wie auf einem Basar, sondern nutzen unbewusst neben dem Harvard-Konzept und anderen bekannten Verhandlungsansätzen auch lokale und kulturspezifische Praktiken. Erfahren Sie, wie Sie Fallstricke und Fehler in der Verhandlungsführung vermeiden können, um gemeinsame Ziele erfolgreich zu erreichen.

Was können Sie durch diesen Workshop erreichen?

  • den Verhandlungsprozess mit Menschen aus dem arabischen Raum als Mittel zur Beseitigung von Interessenskonflikten erkennen und anwenden.
  • das eigene Verhandlungsgeschick im interkulturellen Kontext prüfen und mögliche Schwachstellen verbessern, um die Verhandlungsziele effizienter zu erreichen.
  • kulturspezifische Verhaltensmuster und Kommunikationsstile Ihres arabischen Partners kennen lernen.
  • bewährte Verhandlungsmethoden in der arabischen Welt im Vergleich zu Verhandlungsmethoden im deutschsprachigen Raum erkennen.
  • sicher auftreten sowie Stolpersteine und “Fettnäpfchen”  in Verhandlungssituationen vermeiden.
  • in schwierigen Verhandlungssituationen aktiv agieren zu können und in Stresssituationen handlungsfähig zu bleiben.

Wie lange dauert es?

  • 1 Tag (8 UE)

Was kostet es?

Wer soll dieses Training besuchen?

  • Personen, die in arabischen Ländern verhandeln und Vertragsverhandlungen führen.
  • Auslandsmitarbeiter*innen, die Verhandlungen mit arabischen Kunden, Lieferanten und Behörden führen.
  • Projektleiter*innen, die Verhandlungen mit lokalen Händlern, Unterhändlern und Lieferanten führen.
  • Deutschsprachige Unternehmen und Behörden, die mit arabischen Partnern Verhandlungen führen.
  • Fach- und Führungskräfte, die im Rahmen der Entwicklungshilfeprojekte in einem arabischen Land arbeiten, lokale Mitarbeiter ausbilden oder mit lokalen Behörden arbeiten.

Wie empfehlen das zweitägige Training Kommunizieren und arbeiten mit arabischen Partnern zur Vertiefung weiterer interkulturellen Themen, wie Gesprächsführung, Konfliktmanagement, Mitarbeiterführung, Geschäftsanbahnung, und Unternehmenskultur.

Wie machen wir das?

  • Kombination aus Vorträgen, praktischen Beispielen, Interaktiver Simulation, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussionen und Gruppenarbeit zu den Fallbeispielen.

Was spricht für Ihre Zusammenarbeit mit uns?

  • Jede Teilnehmende Person hat Anspruch auf 6 Monate lang kostenlose persönliche Beratung nach der Veranstaltung per Email oder Telefon
  • Sonderpreise für In-House Seminare unabhängig von Teilnehmerzahl
  • Zufriedenheitsgarantie
  • Wissenschaftliche Fundierung + praktische Relevanz
  • Erfahrungswerte mit mehr als 10000 Teilnehmenden seit 2004
  • Evaluation: Feedbackbögen für die Teilnehmerzufriedenheit + fundierte Evaluation des Lerntransfers (standardisierte Instrumente, Wirksamkeitseinschätzung und Führungsfeedback und Teamanalyse)
  • 30% Preisvorteil bis 3 Anmeldungen aus dem gleichen Unternehmen
  • 30% Preisnachlass pro Familie
  • Alles aus einer Hand: Direkte Verantwortung und direkter Kontakt mit uns vor, während und nach der Veranstaltung
  • Sonderkonditionen bei Buchung von mehreren Veranstaltungen vom gleichen Auftraggeber
  • Maßgeschneiderte Inhalte aus der Praxis für die Praxis

Ihre Anfrage

Erleben Sie die volle Flexibilität bei der Planung und Durchführung Ihrer Veranstaltung. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, das Event ganz nach Ihren individuellen Bedürfnissen zu gestalten.

Entscheiden Sie sich für einen Präsenzworkshop, sei es für Einzelpersonen, Familien oder Kleingruppen. Oder wählen Sie die hybride Variante, die sowohl persönliche als auch virtuelle Teilnahme ermöglicht. Wenn es Ihnen lieber ist, können wir auch reine Online-Meetings organisieren.

Unser Ziel ist es, Ihnen eine maßgeschneiderte Veranstaltung anzubieten, die perfekt auf Ihre Anforderungen zugeschnitten ist. Nutzen Sie unsere Flexibilität und gestalten Sie Ihre Veranstaltung ganz nach Ihren Wünschen.