Interkulturelles Verhandlungstraining: Verhandeln mit arabischen Partnern

Alles ist verhandelbar. Etwas zu verhandeln = etwas zu kommunizieren! Dieses kulturspezifische Verständnis stellt westliche Verhandlungstechniken und das Harvard Konzept auf die harte Probe!

  • Das offene Seminar vermittelt Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung mit arabischen Geschäftspartnern
  • Im Fokus stehen spezifische Verhandlungstechniken beim Verhandeln mit arabischen Geschäftspartnern  
  • Die eintägige Veranstaltung ist ein perfekter Einstieg in die interkulturelle Kommunikation
  • Diese Veranstaltung kann jederzeit als firmeninternes Training gebucht werden

Effiziente Verhandlungsführung gehört zu den komplexesten Kommunikationssituationen, weil sie bei den Beteiligten ein breites Repertoire an Kommunikationskompetenzen voraussetzt. Es ist auch keine Verallgemeinerung zu behaupten, dass Menschen in der arabischen Welt mehr Erfahrung mit diesen Kommunikationssituationen haben im Vergleich zu vielen Menschen in Westeuropa. Mit Arabern zu verhandeln stellt sich für viele Menschen aus dem deutschsprachigen Raum als nicht einfache und zeitraubende Gelegenheit.
Wer sich mit arabischen Interaktionspartnern in einer Verhandlung durchsetzen will, muss das Gespräch führen, engagiert zuhören und zirkulär kommunizieren können. Direkt formulierte sachorientierte Argumente führen alleine nicht zum Ziel und beschränken die Handlungsmöglichkeiten. Zirkulärer Kommunikationsstil, häufiges Unterbrechen und dazu noch die so genannte high-context Kommuniktion sind für Menschen aus dem deutschsprachigem Raum gewöhnungsbedürftige, aber erlernbare Fähigkeiten . 
In diesem Workshop lernen Sie den Einfluss kultureller Aspekte auf die Verhandlungsführung mit arabischen Geschäftspartnern. Sie erlernen Fallen und Fehler in der Verhandlungsführung zu vermeiden, um gemeinsame Ziele erfolgreich zu realisieren.


Was können Sie durch diesen Workshop erreichen?

  • den Verhandlungsprozess mit Menschen aus dem arabischen Raum als Mittel zur Beseitigung von Interessenskonflikten erkennen und anwenden.
  • das eigene Verhandlungsgeschick im interkulturellen Kontext prüfen und mögliche Schwachstellen verbessern, um die Verhandlungsziele effizienter zu erreichen.
  • kulturspezifische Verhaltensmuster und Kommunikationsstile Ihres arabischen Partners kennen lernen.
  • bewährte Verhandlungsmethoden in der arabischen Welt im Vergleich zu Verhandlungsmethoden im deutschsprachigen Raum: Sachorientierte, gewinnorientierte, machtorientierte, manipulative und destruktive Methoden erkennen. 
  • sicher auftreten und „Fettnäpfchen“ vermeiden.
  • in schwierigen Verhandlungssituationen aktiv agieren zu können und in Stresssituationen handlungsfähig zu bleiben.

Wer soll dieses Training besuchen?

  • Personen, die in arabischen Ländern verhandeln und Vertragsverhandlungen führen.
  • Auslandsmitarbeiter, die Verhandlungen mit arabischen Kunden, Lieferanten und Behörden führen.
  • Projektleiter, die Verhandlungen mit lokalen Händlern, Unterhändlern und Lieferanten führen.
  • Deutschsprachige Unternehmen und Behörden, die mit arabischen Partnern Verhandlungen führen.
  • Fach- und Führungskräfte, die im Rahmen der Entwicklungshilfeprojekte in einem arabischen Land arbeiten, lokale Mitarbeiter ausbilden oder mit lokalen Behörden arbeiten.

Wie empfehlen das zweitägige Training Kommunizieren und arbeiten mit arabischen Partnern zur Vertiefung weiterer interkulturellen Themen, wie Gesprächsführung, Konfliktmanagement, Mitarbeiterführung, Geschäftsanbahnung, und Unternehmenskultur.


Wie machen wir das?

  • Kombination aus Vorträgen, praktischen Beispielen, Interaktiver Simulation, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussionen und Gruppenarbeit zu den Fallbeispielen.

Dauer

  • 1 Tag, von 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Was kostet?

  • Pro Person 650,00 EUR zzgl. MwSt.

Warum sollen Sie das mit uns machen?

  • Umfangreiche papierlose Seminardokumentation auf einem USB Stick pro Teilnehmende Person bzw. auf dem Cloud​
  • Seminarzertifikat​
  • Jede Teilnehmende an der Präsenzveranstaltung hat Anspruch auf 3 Monate lang kostenlose persönliche Beratung nach der Veranstaltung per Email oder Telefon zusätzlich​
  • Sonderpreise für In-House Seminare unabhängig von Teilnehmerzahl​
  • Zufriedenheitsgarantie​
  • Wissenschaftliche Fundierung + praktische Relevanz: Erfahrungswerte mit mehr als 10000 Teilnehmer_innen seit 2004, Datenerhebung und Auswertung nach statistischen Analysemethoden
  • Evaluation: Feedbackbögen für die Teilnehmerzufriedenheit + fundierte Evaluation des Lerntransfers (standardisierte und genormte Instrumente, Wirksamkeitseinschätzung und Führungsfeedback und Teamanalyse)
  • 30% Preisvorteil bis 3 Anmeldungen aus dem gleichen Unternehmen
  • Alles aus einer Hand: direkte Verantwortung und direkter Kontakt mit uns während und nach der Veranstaltung​
  • Sonderkonditionen bei Buchung von mehreren Trainingstagen​
  • Maßgeschneiderte Inhalte aus der Praxis für die Praxis
  • Unkonventionelle Blended Learning Formate zusätzlich zu unserem Angebot an offenen Präsenzseminaren

Offene Termine

  • Köln, 29.01.2020
  • Wien, 28.06.2020
  • Hamburg, 16.12.2020
  • Unabhängig von diesen Terminen können Sie dieses Seminar als in-house Veranstaltung buchen! Auch als Blended Learning können Sie grenzenlos von unserem Angebot profitieren.

Anmeldung und Bestätigung

Bitte suchen Sie den passenden Ort und Termin Ihrer Veranstaltung und senden Sie uns eine Email oder kurze Nachricht unter Kontakt. Wir senden Ihnen eine Bestätigung Ihrer Anmeldung und alle Details über das Seminarhotel und kontaktieren Sie persönlich per Telefon oder per Videoanruf.


In-House Seminare und Blended Learning

Die offenen Seminare können als firmeninterne, individualisierte Trainings gebucht werden. Interessieren Sie sich für unser unkonventionelles Blended Learning Angebot? Kontaktieren Sie uns und lassen Sie sich gut beraten.

Die Seminare Erfolgreich kommunizieren und arbeiten in der arabischen Welt und Auslandsentsendung und Auslandsvorbereitung auf die arabische Welt können auch als in-House Seminare gebucht werden.

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