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Interkulturelle Verhandlungsführung: erfolgreich Verhandeln mit arabischen Partnern

  • Das Seminar vermittelt Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung mit arabischen Geschäftspartnern
  • Teilnehmende Personen üben spezifische Verhandlungstechniken beim Verhandeln mit arabischen Geschäftspartnern  
  • Die eintägige Veranstaltung ist ein perfekter Einstieg in die interkulturelle Thematik und veranschaulicht einen besonderen kulturellen Unterschied zur arabischen Kultur  

Effiziente Verhandlungsführung gehört zu den komplexesten Kommunikationssituationen, weil sie bei den Beteiligten ein breites Repertoire an Kommunikationskompetenzen voraussetzt. Es ist 20130920_144910.jpgauch keine Verallgemeinerung zu behaupten, dass Menschen in der arabischen Welt mehr Erfahrung mit diesen Kommunikationssituationen haben und mit Arabern zu verhandeln stellt sich für viele Menschen aus dem deutschsprachigen Raum (bzw. anderen westlichen Ländern) als nicht einfache und zeitraubende Gelegenheit.
Wer sich mit arabischen Verhandlungspartnern in einer Verhandlung durchsetzen will, muss das Gespräch führen und engagiert zuhören können. Direkt formulierte sachorientierte Argumente führen alleine nicht zum Ziel und beschränken die Handlungsmöglichkeiten. Zirkulärer Kommunikationsstil, häufiges Unterbrechen und dazu noch high-context Kommuniktion sind für Menschen aus dem deutschsprachigem Raum gewöhnungsbedürftig, aber erlernbar. 
In diesem Workshop lernen Sie, welchen Einfluss haben kulturelle Aspekte auf die Verhandlungsführung mit arabischen Geschäftspartnern. Sie erlernen Fallen und Fehler in der Verhandlungsführung zu vermeiden, um Ihre Ziele erfolgreich zu realisieren.

Was können Sie durch diesen Workshop erreichen?

  • den Verhandlungsprozess mit Menschen aus dem arabischen Raum als Mittel zur Beseitigung von Interessenskonflikten erkennen und anwenden.
  • das eigene Verhandlungsgeschick im interkulturellen Kontext prüfen und mögliche Schwachstellen verbessern, um die Verhandlungsziele effizienter zu erreichen.
  • kulturspezifische Verhaltensmuster und Kommunikationsstile Ihres arabischen Partners kennen lernen.
  • bewährte Verhandlungsmethoden in der arabischen Welt im Vergleich zu Verhandlungsmethoden im deutschsprachigen RaumSachorientierte, gewinnorientierte, machtorientierte, manipulative und destruktive Methoden erkennen. 
  • sicher auftreten und "Fettnäpfchen" vermeiden.
  • in schwierigen Verhandlungssituationen aktiv reagieren zu können und in Stresssituationen handlungsfähig zu bleiben.

Wer soll dieses Training besuchen?

  • Personen, die in arabischen Ländern verhandeln und Vertragsverhandlungen führen.
  • Auslandsmitarbeiter, die Verhandlungen mit arabischen Kunden, Lieferanten und Behörden führen.
  • Projektleiter, die Verhandlungen mit lokalen Händlern, Unterhändlern und Lieferanten führen.
  • Deutschsprachige Unternehmen und Behörden, die mit arabischen Partnern Verhandlungen führen.

Wie machen wir das?

  • Praktische Übungen mit Video-Feedback, Falleispiele, Erfahrungsberichte, Diskussionen und Gruppenarbeit zu den Fallbeispielen, Übungen zur Selbsteinschätzung.

Dauer

  • 1 Tag, von 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Was kostet?

  • Pro Person 650,00 EUR zzgl. MwSt.

Warum sollen Sie das mit uns machen?

  • Umfangreiche papierlose Seminardokumentation auf einem USB Stick pro Teilnehmende Person​
  • Seminarzertifikat
  • Jede Teilnehmende Person hat Anspruch auf 6 Monate lang kostenlose persönliche Beratung nach der Veranstaltung per Email oder Telefon zusätzlich​
  • Sonderpreise für In-House Seminare unabhängig von Teilnehmerzahl​
  • Zufriedenheitsgarantie
  • Wissenschaftliche Fundierung + praktische Relevanz: Erfahrungswerte mit mehr als 10000 Teilnehmer_innen seit 2004, Datenerhebung und Auswertung nach wissenschaftlichen Analysemethoden
  • Evaluation: Feedbackbögen für die Teilnehmerzufriedenheit + fundierte Evaluation des Lerntransfers (standardisierte und genormte Instrumente, Wirksamkeitseinschätzung und Führungsfeedback und Teamanalyse)
  • 30% Preisvorteil bis 3 Anmeldungen aus dem gleichen Unternehmen
  • 30% Preisnachlass pro Familie
  • Alles aus einer Hand: direkte Verantwortung und direkter Kontakt mit uns während und nach der Veranstaltung​
  • Sonderkonditionen bei Buchung von mehreren Trainingstagen​
  • Maßgeschneiderte Inhalte aus der Praxis für die Praxis 

      Offene Termine: 2018 /2019

      Unabhängig von diesen Terminen können Sie dieses Seminar als firmeninterne Veranstaltung buchen.

      Anmeldung und Bestätigung

      Bitte suchen Sie den passenden Ort und Termin Ihrer Veranstaltung und senden Sie uns eine Email oder kurze Nachricht unter Kontakt. Wir senden Ihnen eine Bestätigung Ihrer Anmeldung und alle Details über das Seminarhotel und kontaktieren Sie persönlich per Telefon oder per Videoanruf.

      In-House Seminare

      Die offenen Seminare können als firmeninterne, individualisierte Trainings gebucht werden. Kontaktieren Sie uns und lassen Sie sich gut beraten.

      Die Seminare Erfolgreich kommunizieren und arbeiten in der arabischen Welt und Auslandsentsendung und Auslandsvorbereitung auf die arabische Welt können auch als in-House Seminare gebucht werden.

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