Den Preis durchzusetzen, bessere Konditionen und realistische Liefertermine zu verhandeln sind alltägliche Situationen, die Sie mit arabischen Kunden, Partnern oder Mitarbeitern erleben. Mit Arabern zu verhandeln stellt sich allerdings für viele Menschen aus dem westlichen Kulturkreis als nicht einfache und zeitraubende Gelegenheit, denn dort ist Verhandeln und Feilschen eine Art „Nationalsport“.

Wer sich mit arabischen Verhandlungspartnern in einer Verhandlung durchsetzen will, muss das Gespräch führen und engagiert zuhören. Direkt formulierte oder sachorientierte Argumente führen selten zum Ziel und beschränken Ihre Handlungsmöglichkeiten.

In unserem Workshop erfahren Sie, wie kulturelle Aspekte Einfluss auf die Verhandlungsführung mit Arabern haben. Sie erlernen Fallen und Fehler in der Verhandlungsführung zu vermeiden und Ihre Ziele erfolgreich zu realisieren.

Was können Sie durch diesen Workshop erreichen:

den Verhandlungsprozess mit Menschen aus dem arabischen Raum als Mittel zur Beseitigung von Interessenskonflikten erkennen und anwenden.

• das eigene Verhandlungsgeschick im interkulturellen Kontext prüfen und mögliche Schwachstellen verbessern, um die Verhandlungsziele effizienter zu erreichen.
• Kulturspezifische Verhaltensmuster und Kommunikationsstile Ihres arabischen Partners kennen lernen, sicher auftreten und "Fettnäpfchen" vermeiden.
• in schwierigen Verhandlungssituationen aktiv reagieren zu können und in Stresssituationen handlungsfähig zu bleiben.

Zielgruppe

• Personen, die in arabischen Ländern verhandeln und Vertragsverhandlungen führen.
• Auslandsmitarbeiter, die Verhandlungen mit arabischen Kunden, Lieferanten und Behörden führen.
• Projektleiter, die Verhandlungen mit lokalen Händlern, Unterhändlern und Lieferanten führen.
• Deutschsprachige Unternehmen und Behörden, die mit arabischen Partnern Verhandlungen führen.

Methodik

Praktische Übungen mit Video-Feedback, Falleispiele, Erfahrungsberichte, Diskussionen und Gruppenarbeit zu den Fallbeispielen.

Dauer

1 Tag, von 09:00 Uhr bis 16:00 Uhr

Ort und Termin

• Dortmund    29/01/2010
• Dortmund    20/03/2010
• Dortmund    28/05/2010
• Dortmund    27/08/2010
• Dortmund    26/11/2010

Unsere offenen Seminare finden in einem Tagungshotel in Dortmund statt. Bitte fragen Sie uns nach weiteren Terminen und lassen Sie sich beraten!

Die offenen Seminare können als firmeninterne, individualisierte Trainings gebucht werden.